Cómo comercializar Proyectos Inmobiliarios

El curso CÓMO COMERCIALIZAR UN PROYECTO INMOBILIARIO comprende aspectos estratégicos a considerar en un proyecto inmobiliario, como la identificación de terrenos, focalización y segmentación de clientes, desarrollo del plan de marketing y estrategias de ventas eficaces que garantizarán cierres de ventas, mejorarán la eficiencia de los procesos y reducirán el tiempo que lleva concretar una venta inmobiliaria.

Materiales de Lectura

• 📄 Los Proyectos Inmobiliarios
  Material de lectura
• 📄 El Cliente
  Material de lectura
• 📄 Cómo Comercializar Proyectos Inmobiliarios - Módulo III
  Material de lectura

Sesión 1: Aspectos Estratégicos de los Desarrollos Inmobiliarios

• 🎥 Introducción a la comercialización de Proyectos Inmobiliarios
  Clase
• 🎥 Emprendimientos Residenciales y No Residenciales
  Clase
• 🎥 La comunicación entre el Desarrollador y el Agente Inmobiliario
  Clase
• 🎥 Investigación de Mercado
  Clase

Sesión 2: El Equipo de Ventas

• 🎥 El Equipo de Ventas y su repercusión en la venta inmobiliaria
  Clase
• 🎥 Claves en la Fidelización de Clientes
  Clase

Sesión 3: Identificación de oportunidades de Inversión en Proyectos Inmobiliarios

• 🎥 Lectura del mercado: Identificar tendencias
  Clase
• 🎥 Definir el proyecto sin tener la localización
  Clase
• 🎥 Pasos para conseguir una localización óptima
  Clase

Sesión 4: Comercialización de Emprendimientos

• 🎥 Gestión Comercial del Desarrollador Inmobiliario
  Clase
• 🎥 Colocar el producto inmobiliario en el mercado
  Clase
• 🎥 El Estudio de Mercado
  Clase

Sesión 5: Segmentación

• 🎥 Segmentar la base de compradores: El perfil de cliente que requerimos
  Clase
• 🎥 Detección de prospectos. Seis tipos distintos
  Clase
• 🎥 Generación de Negocios desde el cliente
  Clase

Sesión 6: Clasificar los clientes

• 🎥 El reloj biológico y las etapas que va marcando
  Clase
• 🎥 El perfil del comprador
  Clase
• 🎥 Caso de segmentación
  Clase
• 🎥 El Scoring
  Clase

Sesión 7: Momentos del Mercado

• 🎥 El timing, el momento preciso en el mercado
  Clase

Sesión 8: Mercado y producto inmobiliarios

• 🎥 Introducción, el Producto y Mercado Inmobiliario
  Clase
• 🎥 Código de Planeamiento Urbano y Código de Edificación
  Clase
• 🎥 Cómo se da la concepción del Producto Inmobiliario
  Clase

Sesión 9: Plan de Marketing

• 🎥 Estructura de 7 puntos claves en la Estrategia de Marketing
  Clase

Sesión 10: Estrategia de Ventas

• 🎥 3 Estrategias de Tercerización
  Clase
• 🎥 Ventajas de tercerizar la Comercialización
  Clase
• 🎥 El Equipo de Ventas calificado
  Clase
• 🎥 Tareas del Equipo de Ventas
  Clase
• 🎥 Asesoramiento sobre Estrategia de Precios
  Clase
• 🎥 Manejo de la información y aportar una marca a la suma de marcas
  Clase
• 🎥 Estrategia Comercial
  Clase