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Marketing y Ventas
Negociación Inmobiliaria con métodos avanzados
Aprende todo sobre Negociación Inmobiliaria con métodos avanzados con docentes expertos del sector inmobiliario.
Eglis Gainza
S/ 100.00S/ 172.0042% OFF
Sobre este curso
El curso NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA tiende a la creación de escenarios propicios para la discusión y toma de acuerdos favorables, en donde solucionarás problemas que se suscitan en el sector de los BIENES RAÍCES, con métodos específicos y eficaces, de una manera competente y totalmente eficiente.
Contenido del curso
PARTE I: Bienvenida al curso y presentación de contenido
- 📄 Diapositiva del curso
Material de lectura - 🎥 Sesión 1
Clase
El contexto de la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 2
Clase
El principio de la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 3
Clase
Método HARVARD de negociación basado en principios
- 🎥 Sesión 4
Clase
Criterios para la negociación efectiva
- 🎥 Sesión 5
Clase
Zona de posible acuerdo en la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 6
Clase
Reglas simples de negociación a tener en cuenta siempre
- 🎥 Sesión 7
Clase
Estrategias en la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 8
Clase
La comunicación efectiva en la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 9
Clase
La importancia del sondeo y la argumentación en la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 10
Clase
Estrategias para preguntar en una negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 11
Clase
Los principios de la persuasión en bienes raíces
- 🎥 Sesión 12
Clase
Aportes de la PNL y la comunicación
- 🎥 Sesión 13
Clase
Importancia de la comunicación no verbal en la negociación inmobiliaria
- 🎥 Sesión 14
Clase
Materiales adicionales
- 📄 Atención en oficina de ventas
Material de lectura - 📄 El cliente
Material de lectura - 📄 Lectura complementaria - Desarrollo de equipo comercial
Material de lectura - 📄 Técnicas de ventas exitosas 1
Material de lectura - 📄 Técnicas de ventas exitosas 2
Material de lectura - 📄 Venta y post venta
Material de lectura - 📄 Plan de ventas
Material de lectura
PARTE II: Introducción a la Negociación Inmobiliaria
- 🎥 Introducción a la Negociación Inmobiliaria
Clase
¿Quién es el Negociador Inmobiliario?
- 🎥 ¿Quién es el Negociador Inmobiliario?
Clase
Características de un Negociador Inmobiliario
- 🎥 Características de un Negociador Inmobiliario
Clase
Técnicas de Negociación
- 🎥 Técnicas de Negociación
Clase
Etapas de Negociación
- 🎥 Etapas de Negociación
Clase
Tipos de Negociación
- 🎥 Tipos de Negociación
Clase - 🎥 Precio, Oferta y Demanda, Plazos, Área Parcial O Total
Clase - 🎥 Periodo De Gracia, Adelanto, Garantía
Clase - 🎥 Autorizaciones y Facilidades, Incrementos, Ipc
Clase
Renovación de Contratos
- 🎥 Renovación de Contratos
Clase
Conciliaciones y Renovaciones Futuras
- 🎥 Conciliaciones y Renovaciones Futuras
Clase
Renegociación y/o Resolución
- 🎥 Renegociación y/o Resolución
Clase
Negociación B2B y B2C
- 🎥 Negociación B2B y B2C
Clase
